Как да постигнем мигновено доверие, вяра, влияние и рапорт!

Код: 978-954-2929-413
Как да постигнем мигновено доверие, вяра, влияние и рапорт!
Описание

Защо накои търговци не могат да продават? А защо повечето кандидати не ги слушат?

 

Предлагаме продукти. Говорим за страхотни неща. Споделяме нашата визия и страст с другите. А те не купуват, не ни слушат и не споделят нашата визия и страст. Каквото и да правим, хората не ни вярват и не ни се доверяват. Нямаме нужда от още хубави слова в репертоара си. Вместо това, трябва да усвоим уменията, с които да накараме другите да повярват в това, което вече им казваме.

96 стр., м.к.


 

Цена: 6.00лв.
Брой:
Изпрати на приятел Добави в списъка с желания

Не става въпрос за презентацията. Не става въпрос за цената. Не и за дъха на продавача. Става въпрос за първите магически няколко секунди, когато дистрибуторът среща кандидата. Какво се случва тогава? През тези няколко секунди кандидатите вземат мигновено решение:

1. Да ни повярват. Да ни се доверят.

или

2. Да застанат нащрек. Да включат филтъра „прекалено хубаво, за да е истина“. Да са скептични. Да търсят „уловката“.

Това решение е мигновено и за съжаление, обикновено е окончателно.

 

Том „Големия Ал“ Шрайтер ни показва как да изграждаме връзка на доверие и вяра с кандидатите си за секунди. Как? Като говорим директно с вземащата решения част от мозъка, подсъзнанието. Не е сложно.

С помощта на тази книга ще научите микрофразите от четири-пет думи и лесните, естествени техники, които можете да овладеете веднага.

Важно е нашите идеи и послания да „влязат” в главата на кандидатите. И след като веднъж сме вътре, те сами могат да вземат решение дали ще са им от полза, или не. Ако не го постигнем, тогава на практика ги лишаваме от тази информация или възможност.

Използвайте тези изпитани и ясни техники, за да изградите мигновена хармония с другите! След това всичко останало е лесно.

Ако сте лидер, продавач, мрежар, учител или някой, който има нужда да комуникира бързо и ефективно, тази книга е за вас.

Рапóрт*(*В оригинала на книгата се използва термина "rapport",  който идва от френски и означава съгласие, разбирателство, хармония. На някои места в книгата ще го срещнете на български като рапóрт - тълкувайте го според контекста. - Бележка от издателя.)

Каква е разликата между влиятелните хора и безработните чиновници?

Рапóртът.

Дистрибутор 1 прави идеалната презентация на идеалния кандидат и не осъществява продажба.

Дистрибутор 2 стартира с 3-8 секундно установяване на рапóрт, насочен към подсъзнанието на кандидата и няма как да сгреши. Дистрибутор 2 винаги осъществява продажбата, дори и да е некомпетентен.

Професионалистите знаят, че тази продажба е направена... още преди да започне презентацията. Първото решение на кандидата е дали да приеме това, което му казвате, за истина, или да изгради стена от недоверие и съмнение.

Какво?

Да, кандидатите вземат решение да вярват и да се доверяват на това, което казвате, много преди да започнете презентацията си.

Искате ли два примера?

1. Представете си, че уводното ми изречение към вас е: „Вярвайте ми. Аз съм от данъчните и съм тук, за да ви помогна.“

Взехте ли вече решение да ми вярвате, или не? И аз така мисля.

2. Често говоря и правя обучения в Русия. Представете си, че започна речта си така: „Вярвайте ми. Аз съм американец.“

Не мислите ли, че хората са взели моментално решение да вдигнат гарда си?

Помислете си за следното.

Срещате неугледен, бързо говорещ продавач на употребявани коли. Незабавно заставате нащрек. Страхувате се да му се доверите и да повярвате на всичко, което ви казва.

Край.

Дори този неугледен продавач да ви предложи най-страхотната оферта в историята на човечеството, няма да му се доверите и няма да я приемете. Отговорът ви ще бъде „не“.

Вие ще си помислите:

„Твърде хубаво е, за да е истина.“

„Каква ли е уловката?“

„Не мога да се доверя на търговец.“

„Не мога да му поверя парите си.“

Най-голямата продажба, която трябва да направим, е да накараме кандидатите си да повярват на хубавите неща, които ще им кажем в презентацията си.

И точно това правят професионалистите. Те създават доверие, вяра, влияние и рапóрт, още преди да започнат презентацията си.

Какво се случва, ако не създадете този рапóрт, преди да започнете?

Идеите и посланията в главата ви никога не преминават през:

* Аларма против търговци.

* Филтър „прекалено добре звучи, за да е истина”.

* Негативен предишен опит.

* Недоверие в непознати.

* Филтър „Каква е уловката?”.

* Скептицизъм.

Така че, независимо колко великолепни неща предлагате, без значение колко сте откровени, кандидатите ви няма да купят нищо, докато не създадете рапóрт.

Когато не създадете рапóрт, ще чувате от кандидатите си неща като:

* „O, нямам никакви пари.”

* „Ще обсъдя това с някой друг.”

* „Трябва да помисля.”

* „Не се виждам да правя това.”

* „Нямам време.”

Всички тези реплики просто ни показват, че те не вярват на думите ни. Не сме създали рапóрт.

Възражения?

Помислете за всички възражения, породени от липсата на рапóрт. Ако кандидатът ви беше в пълен рапóрт с вас, щяхте да вървите ръка за ръка към една и съща цел. Не се учете как да отговаряте на възраженията. Вместо това се научете как да създавате рапóрт, така че никога да няма такива. Първата и най-важна стъпка в комуникацията е да изградите този рапóрт мигновено…

 

 

 

 

 

Бюлетин

 

Запишете се за бюлетина и научете първи за нови издания и специални предложения!
* задължителни полета

Безплатна доставка

Всяка поръчка на стойност над 60 лв. ще бъде доставена до Вас напълно безплатно!

 

Количка

Количката е празна.

Най-продавани

Как да отглеждаме ПОЗИТИВНИ ДЕЦА в този  негативен свят

Как да отглеждаме ПОЗИТИВНИ ДЕЦА в този негативен свят

-30%
Цена: 9.80лв.
Каталожна цена: 14.00лв.
виж отстъпката
Отстъпки за вас
Цена: 9.80лв.
Каталожна цена: 14.00лв.
Отстъпка: 4.20лв. (30.00%)
Законите на парите

Законите на парите

-30%
Цена: 10.50лв.
Каталожна цена: 15.00лв.
виж отстъпката
Отстъпки за вас
Цена: 10.50лв.
Каталожна цена: 15.00лв.
Отстъпка: 4.50лв. (30.00%)

Намерете ни

 

Follow ikanhira on Twitter