От неудачник към преуспяващ търговец

Код: mlm006
От неудачник към преуспяващ търговец
Описание

200 стр., м.к.
Най-полезната и увлекателна книга на тема продажби, която някога съм чел в живота си! - Дейл Карнеги
Прилагайки проверените и доказани формули дадени в книгата, вие ще можете да успеете в бизнеса си и да умножите доходите си.

Share

-30%
Цена: 5.60лв.
Каталожна цена: 8.00лв.
Отстъпка: 2.40лв. (30.00%)
Брой:
Изпрати на приятел Добави в списъка с желания

“От неудачник към преуспяващ търговец”
МОИТЕ ИДЕИ, БЛАГОДАРЕНИЕ НА КОИТО НАПУСНАХ РЕДОВЕТЕ НА НЕУДАЧНИЦИТЕ


1. Първата идея, донесла ми материални блага и щастие През времето, когато бях професионален играч на бейзбол, ми се случи да преживея първото и достатъчно силно разтърсване в моя живот. Това се случи през 1907 година, когато играех за Джонстаун, щат Пенсилвания, в лигата, където участваха отбори на три щата. Бях млад и честолюбив. Мамеха ме върховете на щастието и славата. Но се случи невероятното: изгониха ме от отбора! (Обаче, благодарение именно на този случай, написах тази книга за вас.) Бях принуден да отида при мениджъра, за да изясня какво се е случило. Според твърдението на мениджъра (наричаха го Берт), мен ме бяха изгонили от работа по много сериозна причина. Ръководството на клуба дошло до извода, че съм ленив. Аз бях готов за всичко, само не и за такъв отговор. – Твоят мързел, буквално, бие на очи – каза ми мениджърът. – Ти се придвижваш по полето като ветеран, който е играл с топката най-малко двадесет години. – Цялата работа въобще не е в мързела, а в това, че съм много нервен, тъй като се страхувам от тълпата. Не искам да видят това играчите от отбора, затова се движа в малко забавено темпо – така се опитвах да спася своето участие в отбора, обръщайки се едва ли не с молба към мениджъра. Обаче нищо вече не можех да направя, а и мениджърът се оказа просто неумолим. По негово мнение, аз съм се погубил като играч безвъзвратно. На раздяла той ме посъветва да се събудя и където и да работя, да проявявам повече ентусиазъм и активност. Моята заплата в Джонстаун беше 175 долара на месец. След като ме изгониха, се преместих в Честър, щат Пенсилвания. В Атлантическата лига, за която започнах да играя, ми плащаха само 25 долара. Съгласете се, че такава сума не предизвиква ентусиазъм, обаче аз реших да действам. Минаха само три дни, когато старият играч Дени Ниган се приближи до мен с въпроса: – Как се оказа в тази лига, Франк? Аз не знаех какво да му отговоря и казах, че не зная къде да намеря по-добро място. В продължение на седмица Дени уговаряше отбора от Ню Хейвън, щат Кънектикът, да ме включи в състава поне за една игра. Предложиха ми да ме проверят. Това беше действително шанс и аз запомних този ден завинаги. В тази лига никой не ме познаваше, а значи не знаеше и това, че съм удостоен със званието “ленив играч”. Именно затова реших да си създам репутация на най-енергичен играч в лигата на Нова Англия. Просто нямах право да ударя лицето си в калта! Появих се на полето и от първата минута започнах да играя така, като че ли ме захранват милион батерийки. Носех се по площадката и хвърлях топката така бързо, че бях опасност за инфилдерите. Аз можех да ги бутна на земята. Имаше в играта такъв епизод: показвайки се обкръжен, промъкнах се в третия дом с такава сила, че третият бейсмен изпусна топката, а аз спечелих в обиколката много важна точка. Наистина, това беше само спектакъл, всичко това разигравах. При това, беше страхотен пек – 38 градуса C. Аз можех да получа просто слънчев или топлинен удар – нали се носех по полето със скоростта на мълния. Доколко това заработи? Подейства даже много, просто фантастично! При това заработи не един, а три пъти.

1.Проявеният ентусиазъм мигновено и безвъзвратно победи страха ми, а собствената ми нервност започна да работи за мен. В резултат аз играх много по-добре, отколкото мога. Така че, ако вие сте нервен човек, не се страхувайте от това в никакъв случай. Използвайте своята нервност за лично благо. Направете така, че нервите ви да работят за вас.

2.Моят ентусиазъм се предаде и на другите играчи на отбора. Всички просто се заразиха от него. Ние всички станахме много активни на полето. 3.Имаше опасност да получа топлинен удар, но не се случи. Това значи, че моето физическо състояние беше адекватно на условията на играта. След мача даже се почувствах по-добре, отколкото преди него. Но основният триумф ме очакваше на следващата сутрин. В ню-хейвънския вестник аз със собствени очи прочетох: “Този нов състезател Бетджър е просто извор на ентусиазъм. Той самият не само играеше превъзходно, но и вдъхновяваше останалите играчи. Те не само спечелиха мача, но и показаха най-добрата игра през сезона.” Всички вестници ми дадоха ново име: Бетджър – Пипера. Станах душата на отбора. След известно време изпратих събраните вестникарски изрезки със статиите за мен на Берт Кон, същия мениджър от Джонстаун. Представих си физиономията му, когато разглежда тези публикации. “Този лентяй Бетджър е получил псевдоним Пипера съвсем не заради тази ленивост, заради която ти само преди три седмици го изгони от отбора” – именно тези думи исках да кажа и на него, и на всички останали. След десет дни, благодарение на моя ентусиазъм, печелех вече 185 долара на седмица. Излизаше, че доходът ми нарасна със 700 процента. Искам да подчертая още веднъж – само и само решимостта да действам по-енергично увеличи моя доход със 700 процента! Такава фантастична добавка към заплатата получих не затова, че започнах по-добре да хвърлям топката или да я ловя. Моята техника на игра остана, практически, на същото ниво. Аз, както и преди, помнех,че още преди две години мечтаех да печеля по 25 долара на месец в честърския отбор на аутсайдерите. По това време играех в трети дом за “Кардиналите от Сент Луис”. Сега моят доход нарасна 30 пъти. И най-удивителното е това, че ми се удаде да го направя, буквално, с чист ентусиазъм. През следващите две години обстоятелствата се подреждаха много благоприятно. Но веднъж, по време на играта в Чикаго, в отбора”Чикагски бикчета”, на мен ми се случи, все пак, нещастие. По време на поредното хвърляне в рамото ми нещо изхрущя. В резултат на получената травма бях принуден да оставя бейзбола окончателно. Тогава приех случилото се като страшна трагедия. Сега смятам, че именно този случай е най-щастливото събитие в моята съдба. В крайна сметка, върнах се у дома и следващите две години заработвах за съществуването си, като пътувах по Филаделфия с велосипед и събирах от жителите кредитните им задължения към местния мебелен концерн. Моята заплата беше толкова мизерна, че дори разликата от един долар не ми позволяваше да свържа двата края. Това бяха безнадеждни години, но последвалите ги 10 месеца се оказаха още по-унили. В същото време реших да се изпробвам в качеството на застрахователен инспектор в една от животозастрахователните компании. Струваше ми се, че тези 10 месеца никога не ще свършат. В резултат, и тук претърпях пълен провал и направих извод, че въобще не съм способен за работа като агент, особено по продажба. Реших да стана матрос на търговски кораб и започнах да изучавам съответните обяви. В това време твърдо знаех, че с каквато и да било работа да се захвана, то съм длъжен да преодолея този страхов комплекс, който заседна у мен достатъчно здраво. Именно затова се записах в курсовете на Дейл Карнеги. Реших да започна с обучение по ораторско майсторство. На едно от вечерните занимания мистър Карнеги ме прекъсна по средата на думата и зададе въпрос:

– Мистър Бетджър, интересно ли Ви е това, за което говорите на слушателите? Уверих го, че това е именно така.

– Аз съм принуден да Ви дам един съвет – каза мистър Карнеги.

– Вие трябва да говорите с ентусиазъм. На какво разчитате?

  - Та Вие не включвате в своето изказване нито капка енергия. Вашата реч е безжизнена и безстрастна.

Своя урок Дейл Карнеги продължи пред цялата група. Речта му беше просто зашеметяваща. По време на изказването си той дори хвърли стол в стената с такава сила, че му счупи крак. Ето до каква възбуда достигна лекторът! Същата вечер аз прекарах в размисли, осмисляйки случилото се. В мислите си се връщах към своите бейзболни дни в Джонстаун и Ню Хейвън. Окончателно разбрах, че тази грешка, която можеше да ми струва кариерата на бейзболист, е способна да погуби всякаква друга моя кариера, особено на търговски агент. В резултат, решението, взето от мен в тази, може да се каже “съдбоносна” нощ, измени моя по-нататъшен живот окончателно. Всичко беше достатъчно просто: аз трябваше да вложа в продажбата на застраховките толкова ентусиазъм, колкото вложих в тази знаменита игра в бейзболния мач, когато играх за отбора на Ню Хейвън. В паметта ми за цял живот е останало моето последвало посещение на клиент. Това беше моята първа “победа”. Аз реших да докажа на своя потенциален клиент, че той има късмет с агента – това е най-енергичният агент, с когото той някога е имал работа. От възбуда даже удрях с юмрук, подсъзнателно очаквайки, че клиентът нетърпеливо ще ме прекъсне, за да се убеди, че с мен всичко е наред. Обаче това не се случи. Нещо повече: моята енергия оказа благоприятно въздействие върху клиента. Той даже се изправи и широко разтвори очи, но нито един път не ме прекъсна, само задаваше въпроси. В резултат – човекът се застрахова. Добре помня името му. Това беше Ел Еманс, търговец на зърно от Бурс-Билдинг във Филаделфия. Наскоро след това ние станахме приятели, и дори по-близки. Именно от този ден аз започнах да продавам застраховки. Магията на ентусиазма оказа своето действие. Всичко заработи в моя полза, точно по същия начин, както се случи на бейзболния мач. Обаче вие не трябва да мислите, че ентусиазмът – това е удряне с юмрук по масата. Но ако този начин ви помогне да запалите вътрешния си огън, то да ударите по масата, си струва, даже много. Трябва точно да знаете кога е необходимо да се възползвате от този необичаен метод, обезпечаващ вътрешния ви подем. За 32 години работа като търговски агент, аз много пъти се убеждавах и наблюдавах как ентусиазмът удвояваше и утрояваше доходите на търговците. А пълното му отсъствие, обратно – водеше до неминуемо разоряване. От това време аз съм твърдо убеден, че ентусиазмът е най-важният фактор за успеха в търговията. Като пример, аз познавам човек, който без особен труд може да напише хубава книга за своята работа, въпреки че сам не може да заработи за достоен живот, търгувайки със застраховки. И всичко това е, защото той си върши работата вече без “знаменития” ентусиазъм.

Познавам също така друг агент, който не владее и една десета част от необходимата информация за застраховане. Обаче той проявяваше в работите си толкова ентусиазъм, че направи състояние и се оттегли на почивка след 20 години. Името му е Стенли Гетис. Сега той живее в Маями-Бийч, щат Флорида. Неговият успех е най-ярък пример за ентусиазъм. Резонен е въпросът: Трябва ли да се родиш с това качество, или можеш да го изработиш у себе си, да го възпиташ? Отговорът е еднозначен, тъй като с ентусиазъм никой не се ражда. Това качество се изработва само със силата на волята. Така е постъпил Стенли Гетис. Той е заставял себе си да работи само с ентусиазъм, поставяйки го в основата, а всички останали качества се оказали второстепенни. В жизнената му програма имало едно достатъчно странно нещо – всяка сутрин, в продължение на 20 години, той четял едно и също стихотворение. Установил, че повтарянето на стихотворението през целия ден му помага да поддържа високо ниво на ентусиазма. Аз сметнах това стихотворение за толкова вдъхновяващо, че го напечатах на специални картички и ги раздавах на слушателите. Автор на стихотворението е Херберт Кауфман. Името му е много символично. ПОБЕДА Той е човек, който уверяваше, че върховете ще достигне, че това непременно ще се случи в един прекрасен ден. Сам построи театър, направи представление, желаейки да докаже на всички величието свое и да докаже, че е способен на всичко. Цяла година проживяхме и вече е време да направим равносметка колко славни дела ти си извършил, колко идеи ти имаш в запас. Много ли сили си загубил за дръзновение и за изпълнение? Къде изчезна ти така дълго, отговори! Ние не те намерихме сред героите. Как да оценим толкова печалния изход на твоите смели идеи? Всичко ни е разбираемо и просто: това беше твоят предел. Жал ни е да се разделяме с теб, за това ти, както винаги, не си на работа! Аз ви съветвам да научите това стихотворение и да го повтаряте всеки ден, както правел това Стенли Гетис. Както вас, и аз съм чел много литература за бизнес. Едно от изказванията на Уолтър П. Крайслер ми направи най-силно впечатление. Прочетох го не по-малко от четиридесет пъти. Мога да го цитирам наизуст във всяко време на денонощието. И съветвам всеки бизнесмен да го знае. А то се заключава в следното. Когато попитали Уолтър Крайслер в какво, по негово мнение, се заключава секретът на успеха, той назовал много качества: знания в сферата на дейността, непрестанно трудолюбие и енергичност, физическа издръжливост. Но особено отделил непременното условие за успех във всяка работа. Това е ентусиазмът.

– Без това качество истинският успех е невъзможен – казвал Крайслер.

– И не просто ентусиазъм, а приповдигнатост. Когато вие сте приповдигнати, това се предава и на вашите клиенти.

Само така може да се прави бизнес. Учените и бизнесмените са достигнали до единно мнение, че ентусиазмът е едно от най-важните, високо отплащащи се качества. И това не е без причина. А цялата тайна е, че това качество е много заразително. Ако вие сте пълни с ентусиазъм, имате достатъчно висок шанс да заразите с него своя клиент, и даже цяла група едновременно. Дори, ако ви бъде трудно да изложите мислите си логично, ентусиазмът ви, все едно, ще подейства. А иначе целият ваш труд ще се окаже напразен. Ентусиазмът има не само външни прояви. Това въобще не е задължително. Той трябва постоянно да присъства вътре във вас. Даже ако вие се занимавате с обикновени домашни работи, но ви посети в същото време гениална идея, то и тук на помощ ще дойде ентусиазмът. Да ви спрат, ще бъде невъзможно, тъй като идея, съединена с ентусиазъм, започва да се развива много стремително. Ентусиазмът ще работи за вас. И последно, ентусиазмът ще ви помогне да преодолеете страха от неуспеха. Вие ще спечелите много пари и ще можете да се насладите на материални блага. Вие ще бъдете щастливи. Да започнете, си струва още сега! Просто се настройте: “Аз мога това и ще го направя!” Спазвайте само едно правило: Действайки с ентусиазъм – ще станеш ентусиаст! Това правило трябва да се спазва не по-малко от 30 поредни дни. Гответе се за изразителни промени в собствения живот. Вие имате истински шанс да го преобразите напълно. Рано сутрин, стоейки на пръсти, повтаряйте, страстно жестикулирайки и със силата на целия си ентусиазъм, който имате именно в началото на деня, следните думи: Аз действам само с ентусиазъм и ще стана ентусиаст! “Препоръчвам ви да прочетете именно тази глава от книгата на Франк Бетджър няколко пъти. Вие непременно ще приемете най-доброто и най-мъдрото решение: да увеличите собствения ентусиазъм толкова, колкото го е имало във вашия живот и работата ви досега. Ако това ви се удаде, успехът ви е обезпечен. Вие ще станете и богати, и щастливи.” Дейл Карнег

Бюлетин

 

Запишете се за бюлетина и научете първи за нови издания и специални предложения!
* задължителни полета

Безплатна доставка

Всяка поръчка на стойност над 60 лв. ще бъде доставена до Вас напълно безплатно!

 

Количка

Количката е празна.

Най-продавани

Законите на парите

Законите на парите

-30%
Цена: 10.50лв.
Каталожна цена: 15.00лв.
виж отстъпката
Отстъпки за вас
Цена: 10.50лв.
Каталожна цена: 15.00лв.
Отстъпка: 4.50лв. (30.00%)
Кучета продавачи

Кучета продавачи

Цена: 12.00лв.

Намерете ни

 

Follow ikanhira on Twitter