Съдържание
Предговор Кевин Хоган
Увод

Благодарности
Глава 1 Създаване на заразително послание
Глава 2 Начини за прилагане на пропаганда
Глава 3 Позиция и програма на вашата история
Глава 4 Контрол върху емоциите и удовлетвореността
Глава 5 Получете истинска подкрепа
Глава 6 Разберете убежденията и кои са истинските привърженици
Глава 7 Впрегнете силата на масовата медия
Глава 8 Предайте опита
Глава 9 Подсъзнателната сила на думите
Глава 10 Създайте култови последователи
Глава 11 Съблазняване
ПОСЛЕСЛОВ-Бен Мак
 

Приложение Обучение по оказване на влияние Д-р Рахна Д. Джейн Библиография За автора Индекс
Увод
Всеки ден вие предприемате действия, купувате продукти, споделяте убеждения и идеи без съзнателно да мислите за това и без да преминавате по пътя на критичното мислене, за да стигнете до изводи. Вие често правите това, без да знаете от къде идва вашето убеждение или желание за специфичния продукт или търговска марка. С други думи, вие дърпате лоста и почват да падат топчетата; търговецът звънва със звънчето и вие започвате да отделяте слюнка. Вие сте били убедени подсъзнателно... ефективно и напълно. Тази книга е написана за всеки предприемач, за всеки, който се занимава с продажби, реклами или с малък бизнес и подозира, че съществува ключ към ефективното задвижване на пазара и контролирането на потребителите. Аз ще разбуля пред вас точните технически похвати, които имате нужда да научите, за да можете да притежавате най голямото възможно въздействие върху хората, които сте избрали да убеждавате.

Ще ви покажа как да успеете да предадете посланието във все по усложняващата се пазарна сфера. Ще ви покажа как да използвате средствата за масово въздействие, за да въздействате ефективно върху масите. Получих много въпроси относно масовото убеждаване откакто написах първата си книга – Убеждаване: Изкуството да постигаме това, което искаме.

Тази книга е написана в отговор на зададените въпроси. В тази книга аз определям масовото въздействие и подсъзнателното убеждаване (и използвам понятията като взаимозаменяеми при отнасяне на въпроса към различни групи за убеждаване) в опита си целенасочено и умишлено да накарам група от хора да предприеме действие, което е предварително определено и проектирано от човека, който извършва убеждаването, а не от самата група. Този тип влияние най често може да бъде видяно в рекламния бизнес, политиката, пропагандата, връзките с обществеността, религията, литературата и киното. Целта е да се накара определена публика да желае продукт или да има убеждение, което е в съгласие с желаните последствия или цели на този, който убеждава. Да бъдете накарани да предприемете действия е цел на всеки търговец, политик, нестопански деятел, религиозен лидер или човек, който има свой план. Аз ще ви поведа на пътешествие през най ефикасните и сполучливи техники, които са на разположение за предизвикване на масово убеждение в наши дни. Може да намерите част от тази материя за плашеща.

Може да попитате: “Това манипулация ли е?” Отговорът е “разбира се” – ако това е вашето намерение. Как ще използвате тази материя изцяло зависи от вас. Надявам се, че вие ще я използвате по етичен и полезен начин. Когато се вгледате по внимателно, вие ще разберете, че на пазара, който е препълнен със стоки и съобщения вие трябва да направите нещо различно ако се надявате да успеете в печеленето на пазарно съгласие. Трябва да повлияете на своята възможност за въздействие, за да постигнете своите цели. Това няма да е от полза само за вас, то също ще донесе ползи и за икономиката и за света около нас. Всъщност, убеждаването във всичките му форми е полезно.

• Подпрагово убеждаване е правилно.
• Подпрагово убеждаване действа.
• Подпрагово убеждаване изяснява, пробива си път и улавя същността на потребителския портфейл.

Убеждаването във всички негови форми – убеждаване за живот, за пари, за любов, за знания – е белязало насочения нагоре устрем на човечеството. И убеждаването – запомнете ми думите – не само ще запази вашата работа, вашия доход, но и тази ненормално действаща корпорация наречена Свят. Ако намирате, че сте подтикнати от идеята, която току що сте прочели, ако намирате тази реч смътно позната, то вие изпитвате подсъзнателно убеждаване на ниско равнище. Вие може правилно да сте определили, че предшестващият диалог е леко променена версия на речта на Гордън Геко от филма Уолстрийт. Във филма Гордън Геко казва: “Алчността... по липсата на по добър свят... е добра” и така започва една реч, която раздвижва всички акционери в измислената корпорация Телдър Пейпър. “Алчността е добро нещо” е може би най добре известната и цитирана реплика от филма. Но променяйки я слабо аз съм способен да разчитам на емоциите и връзката, дори и ако вие не можете да го осъзнаете и да го определите точно (объркването е мощна техника за подсъзнателно убеждаване). Мога да извикам чувствата, които вие сте имали, когато за първи път сте чули тази реч. В езика на Невролингвистичното програмиране (НЛП) ние наричаме това хвърляне на котва, което е подсигуряване на подтик, иницииращ чувства предварително свързани с този подтик. Това върши ли работа? Отговорът, разбира се, е “да”. Стремим се да отговаряме на емоционалното съдържание на нашите мисли, чувства и преживявания. Ако можем да свържем това емоционално съдържание с действия, които искаме другите да предприемат, то тогава ние имаме потенциала за ефективно убеждаване.

Главите в тази книга ще ви покажат точно как да подсилите емоциите, убежденията и желанията на публиката, която искате да убедите и да я поведете към последователно предприемане на действията, които вие искате тя да предприеме. Ефективно. Ефикасно. Етично. Изгодно. Убедително. Аз прилагам подсъзнателното убеждаване навсякъде в книгата, за да ви накарам да предприемете действията, които искам да предприемете, затова нека да бъда ясен относно това, което искам вие да правите още от самото начало. Искам вие да приложите идеите от тази книга изгодно. Искам вие да живеете своя живота по вашия си начин. Искам да не се поддавате на изикванията на неразумни хора, защото нямате друга възможност. Искам да имате възможността да получите каквото желаете, знаейки какво точно ще подтикне хората, предприемащи някакви действия, да се ангажират с вашите... , защото това е най-добрият избор, който те могат да направят...